梅州：打起“中超牌” 玩转“看球经济”

　　2023年，对中国足球而言，是重新出发的一年，对“足球之乡”梅州五华来说亦是如此。

　　5月6日，在中超联赛第5轮比赛中，杜加利奇头球“泰山压顶”扳平比分，陈哲超攻入无解世界波，帮助梅州客家队在8分钟内实现逆转，在主场以2比1战胜山东泰山队，收获新赛季首胜。

　　梅州客家队的主场设在五华县惠堂体育场，新赛季以来，已吸引超过3.2万名球迷入场。这个足球氛围浓厚的小县城，现已发动20家景区、14家餐饮企业推出钜惠活动回馈广大球迷。

　　“没有鱼生就没有人生！我知道这里有好吃的鱼生，还有很特别的热矿泥温泉，我都会去试试。”来自上海的球迷陈先生说。

　　对于五华打起“中超牌”，玩转“看球经济”，有受访的市民期待趁此势头将五华打造成“下一个淄博”。

　　“体育+旅游”模式能为一座城市发展带来怎样的可能性？五华正成为一个可供观察的窗口。

　　聚气

　　“足球之乡”迎来观赛热潮

　　梅州，选择足球并非偶然。

　　这里是中国内地现代足球的发源地。149年前，德国传教士边得志将现代足球带到了五华元坑，并将足球运动作为体育课程传授。2015年，元坑被国家体育总局认定为中国内地现代足球发源地。

　　上世纪20年代的上海流传着一句话：“看戏要看梅兰芳，看球要看李惠堂。”“球王”李惠堂的故乡正是梅州。

　　从20世纪50年代到90年代，梅州成为广东足球重要的人才培养基地。这里曾走出中国男子足球队原主教练曾雪麟，以及杨菲荪、池明华、王惠良、谢育新、吴伟英、李小兰等一大批国脚。

　　也许是“球王”的传承，拿柚子当球踢是很多梅州人儿时的记忆，踢球、看球、议球也是市民生活必不可少的一部分。在《广东省足球产业研究报告》中，梅州以28.3％的足球人口比例高居广东省各城市首位，超出广东省平均值10多个百分点。

　　梅州市足球运动中心主任丘建谊这样解读梅州“足球之乡”的内涵：“梅州足球的魂是历史的传承，梅州足球的根是老百姓‘全民皆足球’。”

　　深厚的足球土壤，离不开当地政府的接续“灌溉”。

　　2009年，梅州市委、市政府率先在全国提出“振兴足球十年规划”，举全市之力推动足球事业发展；近年来，梅州出台了《梅州足球特区建设规划》等文件为足球的发展提供支持、保障、服务，并构建了市、县、镇、村四级联赛，每年举行超过5000场足球赛事；去年，梅州获评“十四五”期间第二批全国足球发展重点城市……

　　如今，梅州有近百家民间青训俱乐部扎根社区和学校；五华县平均每万人拥有3.1块足球场，这一数据高居全国第一；五华县更以一个山区县闯进了中国职业足球的核心版图，同时拥有中超俱乐部梅州客家和女超俱乐部梅州五华，成就全国独有的“一县双超”。

　　今年，中超大幕开启，梅州广泛动员打出“中超牌”。

　　“我在梅州等你”，在本赛季开始前，梅州籍前国脚黄德保，五华县人民政府副县长赖俊香、梅州市体育局党组书记、局长陈远洋等纷纷录制视频，为梅州客家加油鼓劲的同时，也欢迎全国球迷到梅州五华看球、旅游。

　　在首个主场比赛日的前三天，现场的球票就销售一空。为确保赛事期间奥林匹克体育中心周边道路安全畅通有序，五华县公安局交警大队在赛前发布了多路段临时交通管制通知，并安排公交车临时接送线路，设置了临时停车场，让球迷可以准时观赛。

　　梅州还推出“球票+景区”钜惠活动，持有梅州客家主场门票的球迷可凭球票，在比赛日前两天+比赛日当天+比赛日后两天，前往梅州境内的20家A级景区享受大门票门市价五折优惠。此外，除节假日，球迷在五华住宿、餐饮可享打折优惠。

　　得益于中超赛事，五华各大酒店在4月旅游淡季收获了较高的入住率。例如4月21日梅州客家主场对阵上海申花，五华国际大酒店入住率相比前一周增长73%，维也纳酒店、迎宾楼大酒店、华威斯卡顿酒店也分别增长66%、27%、65%。

　　“县城餐饮店平日里普遍只有六七成的上座率，比赛日当天基本全部爆满，五华鱼生、酿豆腐、盐焗鸡等特色餐饮店尤其受热捧。”五华县餐饮行业协会执行会长李庆泉说，2023赛季中超开赛前，五华县市场监管等部门遍访餐饮企业，引导店家做好各项保障和准备，确保价格和服务质量稳定。

　　引人

　　消费群体“引育”双管齐下

　　梅州要打“中超牌”，人流从哪里来？

　　要想让惠堂体育场持续涌入球迷，光靠五华本地显然不够。统计数据显示，五华2022年常住人口为92万人，虽然是梅州人口第一大县，但是作为欠发达地区，培养当地球迷的消费习惯，非一朝一夕之功。

　　相比位于北京、上海这些一线和成都等新一线城市的中超球队，梅州客家队的目标人群更应向周边地市外扩。

　　“其实周边河源、惠州、汕尾、揭阳这些地市都处于‘一小时观赛圈’内，球迷开车过来看球非常便利。”梅州客家足球俱乐部总经理曹阳告诉记者，“我们也希望能更多吸引这些地市的球迷来现场看球。”

球员在绿茵场上尽情奔跑

　　同时，梅州客家队不仅是梅州的球队、广东的球队，更是客家人的球队。

　　在梅州客家队首个主场与上海申花队的比赛场外，记者遇到了来自福建龙岩的球迷邱凌。他和同伴一行五人自驾专门来到五华看球。“客家人必须支持客家人！”他说，“来到五华真正感受到了当地浓厚的足球氛围，五华人民也非常热情。”

　　这种说法很有代表性。除粤东地区外，福建龙岩、江西赣州也是客家人的主要聚居地。而且江西、福建没有中超主场赛事资源，梅州可以发展成为这些地方球迷线下观赛的首选目的地。

　　业内人士也指出，作为“世界客都”梅州的球队，梅州客家队未来可以在队名中的“客家”二字上多着笔墨，引导球迷在看台文化中更多融入客家元素，着力打造一个“大客家主场”的概念，让惠堂体育场成为凝聚客家人群体的“大围屋”，进一步擦亮梅州“世界客都”的金字招牌。

　　值得期待的是，经由梅州连接福建龙岩与广东龙川的双龙高铁目前正在建设之中，其中部分线路有望于今年底建成通车。未来，这条高铁建成之后，会为更多的球迷来到五华观赛提供便利。

　　如何提供给球迷一个良好的观赛体验？交通配套保障当然必不可少，但球队本身的实力更是基础。要吸引更多球迷入场观赛，拉动当地经济发展，需要在比赛的精彩程度上匹配球迷的期待。

　　梅州客家队需要进一步增强实力，才能打造与球迷共同捍卫主场的概念与愿景。广州天河体育场当年之所以能够场场爆满，巅峰时期号称“亚洲第一主场”，就是因为有所谓的“最低消费”——即场场进球至少三个的硬实力。

　　去年，梅州客家队在中超排名第9，全年投资额在1.6亿元左右。随着疫情进入“乙类乙管”常态化防控阶段，中超恢复主客场，各家俱乐部在外援引进上更花心思，梅州客家队想要维持这个排名，甚至更进一步，就需要更大的投入。曹阳预计，俱乐部今年的预算将达到2亿元左右。

　　在中超各球队纷纷完成股改，引入更多投资方和赞助商的背景之下，梅州客家队如果继续依靠单一投资人注资，显然在竞争力上会有所下滑。对于中超唯一一支扎根县级市的球队而言，他们面临着的机遇与挑战实际上一样多。

　　职业足球的成绩与投入息息相关。作为中超赛场上为数不多胸前没有广告的球队，梅州客家俱乐部在经营上需要得到更多关注和支持。帮助俱乐部解除生存的后顾之忧，也是为持续擦亮梅州这块足球招牌注入力量。

　　留人

　　让球迷在场外也兴致盎然

　　在欧美成熟的体育国家，流传着这样一句话：“拥有一项赛事，就相当于拥有一个印钞机。”这句话印证了大型体育赛事“吸金”的能力。

　　梅州在近两年已经尝到了“甜头”。数据显示，五华县横陂足球小镇运营两年来，已接待全国各地运动员、教练员、工作人员、旅游团体、学生等近30万人次，经营收入1.5亿元左右。

球迷除了在观赛之外，还可以打卡五华其他文旅景点，品尝地道美食。受访者供图

　　“总体带动地方经济收入2.5亿元，其中每年带动周边农产品销售2500万元，每年带动周边旅游服务2500万元，每年直接间接带动就业2000多人。”五华横陂足球特色小镇党委书记魏熙政说。

　　作为全国唯一以“足球”命名的国家级运动休闲特色小镇，横陂足球小镇除了承办各大赛事和专业训练，还将布局足球科创、运动康复、理疗康复、休闲娱乐、观光旅游等“体育+”发展新业态，变赛事影响力为城市影响力，大力发展足球运动相关产业，全力谋划推动一批足球基础设施和足球产业发展项目。

　　手握“中超牌”，梅州看中了“看球经济”这门生意。当前，梅州提出探索“体育＋旅游”模式，赛事搭台，旅游唱戏，以此推进文体旅产业的深度融合，或可成为当地一个新的经济增长点。

　　“赛事经济”并非新鲜话题。大型赛事是看得见摸得着的人流。人流背后，是一片巨大的消费市场。例如全国各大旅行社根据亚冠联赛、世界杯等大型赛事，开发旅游线路、推出优惠活动，酒店根据赛事布置主题、营造氛围，餐饮行业推出创意菜和主题套餐。

　　一场比赛，多日停留。赛事可以直接拉动衣、食、住、行、游、购、娱等消费需求。但是，能否通过大型赛事让城市既有“面子”，又能赚到真金白银的“里子”，还要看梅州能否抓住机遇。

　　为此，当地不少市民提出，要将梅州打造成“下一个淄博”。一顿烧烤，让淄博走红“出圈”，但淄博的爆红并非一蹴而就，从高铁“烧烤专列”、送伴手礼，到发放消费券、餐饮店诚信经营，围绕“吃住行游购娱”各要素，淄博以烧烤为抓手开启了“一条龙服务”的全方位战略布局。

　　“真诚永远是必杀技。”热衷旅游的“95后”球迷陈金铭认为，淄博能火最重要的原因是政府和商家的真诚服务。梅州需要拿出诚意和服务，给游客留下好印象，展现出客家人的好客热情。

　　作为“留下来的人”，陈金铭在观赛的四天时间里，与同伴不仅感受了当地浓郁的足球氛围，还品尝了鱼生、酿豆腐，成功打卡足球小镇、热矿泥温泉。

　　可以看出，发展“体育＋旅游”应善于做加法。除了满足游客吃住，梅州还要不断拓展新的消费模式，例如串联起国内罕见的热矿泥温泉、国家级非遗项目提线木偶、“南国奇葩”采茶戏等文旅活动，让赛场之外的游客同样兴致盎然，形成口碑效应，吸引更多的人来看球、旅游。

　　“以赛事聚人气，拉动景区人流，我们同步推出优惠活动，持有梅州客家主场门票的游客可享半价优惠。”3A级景区热矿泥温泉度假村市场营销经理钟顺认为，“体育+旅游”是车之双轮、鸟之双翼，更多的游客注重景区服务、配套设施，想赢得更多游客的青睐和停留，必须紧跟消费需求做文章，可以将“看球赛、吃鱼生、泡温泉”打造成一张旅游名片。

　　服务指南

　　●购票渠道

　　线上：大麦APP、大麦微信小程序、支付宝-电影演出小程序，搜索关键词“中超”，找到梅州赛区进入购票页面，点击立即购票，然后选择对应看台点击下单，输入观赛人姓名、身份证号码、电话后支付订单。

　　线下：为了满足不方便线上操作购票的老年人和特殊人群，特别设置线下购票通道，前往五华奥体中心惠堂体育场A区贵宾通道处购买。

　　●一张球票游五华

　　2023年中超新赛季，购买梅州客家队主场年票及单场票观众可凭票享多项福利。

　　福利一：凭球票在比赛日前两天+比赛日当天+比赛日后两天，共计五天时间内，梅州境内的22家A级景区享受大门票门市价五折优惠。

　　福利二：五华旅业住宿享打折优惠（节假日除外）。

　　福利三：五华美食14家餐饮店享打折优惠（节假日除外）。

　　福利四：五华特色农产品享打折优惠。

　　●“长乐号”民意直通车

　　为给游客提供更好的服务体验，五华县倾力搭建“长乐号”民意直通车平台，征求意见建议、倾听想法诉求、收集问题短板，并在第一时间全力解决。